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1项目背景

       在电视购物频道的日常运营中，需要通过采购谈判压低供应商价格，同时需要通过拍摄表达与价值传递吸引来促进观众的消费。且目前顾客和供应商可选择的销售渠道日益增加，电视购物渠道的谈判话语权日益缩减，采购谈判和顾客吸引的压力日益增加。应该说，供应商和顾客两个方面的谈判直接决定了电视购物频道的利润来源。

       目前市场上的大部分谈判课脱离情景和实际需要空谈技巧，真正针对媒体而又具备专业实战性谈判技巧的课程是绝无仅有的。讲师出身媒体，多年研究谈判，课程精彩丰富。尤其是给家家购物、网络购物等多个在线购物媒体做过谈判的咨询和培训。

       邦思迈咨询是国内唯一专注于谈判沟通及其相关领域并具有唯一自主知识产权的企业。结合中国媒体行业实际设计精品服务，是业内屈指可数的能够提供媒体行业专业谈判沟通服务的权威机构；

2适合对象

     电视购物频道的采购团队、广告招商员、编导、主持人、导演、销售员等。

3目标收益

      使提升采购谈判议价能力，控制采购价格。提升拍摄与在线价值传递能力，提高顾客购买预期。

      培养学员先进、到位的谈判策略思维和谈判操作方式，举一反三，学会处理各种谈判问题。

      了解谈判对象的心理，有效利用各种筹码提升电视购物的谈判地位，化劣为优，反败为胜。

4标准时间

      2天（12小时）

5部分知名客户

      上海文广新闻传媒集团SMG、央视、北京电视台、安徽广电、家家购物、中国教育电视、新浪、河南卫视、陕西卫视、华商报、第一财经日报、广东省市长班、上海世博组委会等。

6内容概要
模块一：最新实战工具与操盘方法——媒体谈判策略路线MSNR

1.1 现场模拟谈判，发现媒体的常见谈判操作和认知误区

1.2 电视购物频道的谈判情景：供应商合作采购谈判、顾客销售谈判、广告或资源置换等

1.3 媒体优势如何转变成谈判桌上的真实话语权：媒体谈判策略路线和谈判关键控制要素

模块二：媒体谈判前期的典型情景及操盘策略路线MSNR1

2.1 决胜先机——如何做好供应商谈判计划，设定竞争性采购格局压制价格

2.2 开局定调——购物频道采购合作谈判：如何设计媒体筹码，获得谈判优势控制价格

模块三：媒体谈判中期的典型情景及操盘策略路线MSNR2

3.1 锁定预期——锁定目标观众群体和供应商的成交预期和价格预期，改变谈判格局

3.2 价值传递——选择价值点吸引观众，选择筹码软化供应商，真正吸引才能获得让步

3.2 讨价还价——讨价还价的时机、方式及议价策略（供应商价格与合作条件谈判）

3.3 策略博弈——交易条件磋商和放出优惠条件的时机和操作技巧（小筹码换大收益）

模块四：媒体谈判后期的典型情景及操盘策略路线MSNR3

4.1 锁定胜局——如何维持供应商长期的支持并预防涨价

4.2 预防陷阱——各种常见的采购和销售谈判陷阱（如压价陷阱）分析及其预防措施

4.3 培养习惯——培养媒体人的优秀谈判习惯及谈判思路改善

模块五：

案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟媒体谈判技巧）