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1项目背景 
      客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。 
      邦思迈咨询是国内唯一专注于谈判沟通及相关领域的专业咨询辅导机构，也是唯一能提供专业客户服务沟通管理体系的企业。邦思迈咨询与全球谈判协会、国际沟通协会等权威机构合作，紧跟前沿并结合中国企业实际，提供以专业、务实、量身定做为特色的服务，邦思迈咨询的顾问曾主导多家500强及国内知名企业的服务沟通管理体系CMS上线，还负责了上海世博会志愿者服务体系、东方航空VIP服务体系的设计实施。具有丰富的实战经验和系统的知识体系。邦思迈咨询还拥有国内领先的服务及服务沟通咨询师团队，提供最优质的咨询和辅导服务。

2适合对象 
     客户服务经理、客户服务专员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等相关人员。

3目标收益
       让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中，体现在公司客户服务的各类措施中；
       能够通过客户服务沟通各个环节的服务技巧、客户服务各个阶段的服务技巧、投诉抱怨处理的技巧的演练切实提升客户服务能力和技巧； 
      参与公司服务管理与创新，设计各类个性化服务举措，全方位提升客户满意度。

4标准时间
      2天(12小时)

5部分知名客户 
      日立电器、TCL、艾欧史密斯、英业达集团、伊藤忠丸红、香港一创科技、诺日士（上海）、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行、平安保险、吉利汽车、上海生物芯片、泰豪科技、复星集团、六和集团、蓝海股份、永达集团、宝钢集团、中国国航、中国石化、中国石油、中国烟草等。

6内容概要

模块一让卓越的服务理念体现在服务行为中
1    客户服务与客户服务技巧
1.1 客户服务与服务营销
1.2 客户服务技巧的基本含义
1.3 客户服务能力与个人的职业生涯
1.4 客户服务：态度决定一切

2    服务理念之一：以客户为中心

小组研讨：客户为何不满？

——检查表中找差距

2.1 客户服务的概念
练习：小组拼词汇
练习：优质的客户服务表现
2.2 以客户为中心的理念和表现
练习：区分何者为以客户为中心
2.3 如何使客户获得的价值最大化
小组研讨：设计我们的客户服务水平提升的方向板

 
3    服务理念之二：独享超值服务的回报
3.1 提升客户需求的先见能力
3.2 超值服务的无穷价值
计算与研讨：超值服务的回报

4    服务理念之三：抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因

小组研讨：请比较潜在价值的大小

 
5    服务理念之四：内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境
5.1 谁是我的内部客户？
5.2 内部客户服务的理念
5.3 内部客户服务的各种形式
看图研讨：谁束缚住了他，没有任何借口
5.4 塑造内部客户服务环境的工具及其运用

模块二 修炼服务沟通各个环节的技巧

6    认识你的服务角色
6.1 理解你的企业、工作、客户

7    客户服务过程中的沟通技巧

7.1 认识服务沟通

研讨练习：服务沟通能力对于个人和企业的长远意义

7.2 倾听的技巧

倾听的一般注意点

案例分析：区分不同表现的听的习惯

7.3 说的技巧

研讨练习：客户服务过程中十个常见场合下的应答

案例分析：说的口气

7.4 问的技巧

案例分析：问的智慧

如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通

7.5 身体语言

活动：身体语言的影响力

案例研讨：客户服务过程中如何提升感染力

7.6 电话沟通的技巧

电话沟通的一般要求

案例分析：呼叫中心的电话接待

模块三 提升服务过程各个重要阶段的服务技巧
8    优质客户服务的四个基本阶段
8.1 接待客户
比较练习：接待客户的不同表现
练习：接待客户时打招呼的标准
8.2 理解客户
理解客户的一般要求和方法
8.3 帮助客户
把握客户的期望值
管理客户的期望值
8.4 留住客户
留住客户的基本步骤
留住客户与深挖客户需求的结合

9    有效应对客户抱怨
9.1 认识客户的不满、抱怨、投诉
9.2 如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉
9.3 参与公司客户反馈系统的构建

10    客户服务实践与案例分享

10.1 努力带给大家好心情
10.2 把握客户的心理提供个性化服务
10.3 细微之处见真情
10.4 不断进行服务创新